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361°童裝榮膺京東“合作先鋒獎”,開啟跨界零售新篇章
編輯:新華體育網    來源:北國網    發布于:2019-04-15 09:36:58    文字:【】【】【
摘要:4月10日,在2019京東超市寶貝趴戰略發布會上,361°童裝榮膺京東“合作先鋒獎”,再次詮釋了361°童裝在資源上的緊密融合、營銷上的持續創新、執行上的高度協作。

4月10日,在2019京東超市寶貝趴戰略發布會上,361°童裝榮膺京東“合作先鋒獎”,再次詮釋了361°童裝在資源上的緊密融合、營銷上的持續創新、執行上的高度協作。據稱,361°童裝未來亦將緊跟“新零售”時代趨勢,堅持用戶為本,聚焦產品本真,追求多渠道、無縫、精準觸達,繼續走產品設計、科技研發與品牌營銷的創新之路,深入探索與推進童裝、童鞋行業高質量增長之路,開啟跨界零售新篇章。

多個領域展開合作,京東成361°童裝親密“戰友”

盤點過去的一年,361°童裝在品牌運營方面展開多方探索,除了對現有門店進行特色管理之外,持續優化渠道結構,加強與京東、天貓等電商平臺的合作,并通過線上線下渠道互通共融,彼此互為犄角,加強了對各大消費群體的影響力和滲透力。

在與京東的合作上,一方面表現為互動頻繁,361°童裝在2018年共參與多次京東快閃店、東聯計劃,同時在IP營銷合作上也有了新的突破,比如在侏羅紀電影熱映參與兒童品類日,一同打造6月21日的“環球奇遇日”超級IP活動,參加“奇思妙想季”爸爸去哪兒,雙11啟動“頑出界”主題活動日等等,都取得了相當不錯的銷售業績。

另一方面表現為合作趨于深入,在去年10月份舉辦了主題為“未來已來”的兒童時裝周,首次承接線下走秀,敢于吃螃蟹。另外還參與了兩次跨品類合作:聯合美泰、雀巢、M&M′s四家發力,參與京東快閃店,聯合舒膚佳、諾優能、高露潔等品牌參與爸爸去哪兒主題活動。

借助與電商平臺的一系列合作,361°童裝延續了2017年的快速增長,營收占據了361°集團總營收的13.8%,業務估值高達33.5億元。另外,在與京東展開一年的合作后,361度童裝官方旗艦店也獲得新的成長:生意規模繼續同比增長54%,活動吸流能力強且產出高,大促表現保持品類第一且持續創新高,付費投入支持力度大且產出高,勇于創新敢于吃蟹參加東聯、快閃店、IP日等活動,店鋪粉絲快速增量近百萬。

從1979%的GMV增長,2183%的UV增長看361°童裝優勢

數據背后蘊含著思考。

梳理361°童裝與京東在2018年的合作,6月份“環球奇遇日”活動的數據最為亮眼,GMV(Gross Merchandise Volume,成交總額)增長1979%,UV(unique visitor,獨立訪客)增長2183%,大幅高于其它合作活動百分之幾百的增長率。據了解,就在這天,京東與環球影業達成重磅合作,專門打造了621環球奇遇日。

那么,361°童裝是如何借勢達到如此高增長合作的?

資源共享,創新營銷。就在京東621環球奇遇日,361°童裝與侏羅紀世界2大IP跨界聯名落地,獲得了京東電商體系巨大導流入口。與此同時,通過微信朋友圈、京東兩個線上端口的精準對接,以及361°童裝X侏羅紀世界2線下快閃店等活動的配合,在短時間內圈定了大量的優質消費者,打造出一批361°童裝爆款,掀起行業轟動。

用戶為本,產品為先。與趨于成人化的產品設計不同,361°童裝堅持走兒童運動品牌路線,并將“積極、自由、本真”的品牌內核注入產品的每一個細節,讓孩子舒適自在的享受自由的童年,并在線下門店的設計和布置上傳遞這一信息。

?京東在以C2M模式擴大領跑優勢的同時,作為榮膺“合作先鋒獎”的361°童裝將持續打造更優質的童裝童鞋品牌旗艦店,以更為新鮮有趣的營銷走近消費者,貼合兒童用戶人群需求的產品設計,同時緊跟科技時代的創新脈搏,全面打通線上線下服務體系,帶給用戶全新的消費體驗。

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